南怡君：創業投資 靠「互信」牽成

【經濟日報╱記者夏淑賢/台北報導】 2013.12.31 03:18 am

開發金控法務長南怡君。 圖／開發金控提供 開發金控法務長南怡君表示，在從事創業投資的過程中，針對投資階段而言，契約的簽署往往是交易締結的最後也是最關鍵的階段，而且「人和」與互信，往往就是注定了契約簽署談判的困難或順利。 南怡君指出，很多人覺得針對一個交易的談判，最重要的大概就是在談判桌上雙方針鋒相對，或者是在談判桌上談完後，事情就應該結束了。但事實上，在談判桌上可以談的，大概僅占整個交易細節最多60%，通常當談判雙方握手說：「我們成交，晚上要一起去吃飯。」時，律師的工作才開始，而且魔鬼都在細節裡。 南怡君分析，在整個投資協商的流程中，會產生的文件大概分五大部分，第一類文件就是「保密合約」，簽署了保密合約以後，大家才會進一步細談，通常保密合約會涵蓋的範圍，就是談判的本身、談判的內容，還有交易標的之情形。接下來是「投資意向書」，簽了之後就會針對交易實質條件進行進一步協商，下一步是「重要交易條款紀要」，還有「實地查核」及相關文件，協商有共識就會簽「正式合約」，等合約內各項成交條件都俱足，修成正果而交易真正完成時，還會有交割點收檔案。 以開發金控所擅長的直接投資業務為例，南怡君指出，「實地查核」很關鍵，而不論是對查核或被查核的一方來說「EQ」也非常重要，交易是悲劇或喜劇收場，往往在此時就種下因子。 【2013/12/31 經濟日報】@ http://udn.com/

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